تاثیر سرمایه روانشناختی بر تلاش شغلی نیروهای فروش شرکت های بیمه استان قم
Publish place: 4th International Conference of Modern Research in Management,Economics and Development
Publish Year: 1398
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 452
This Paper With 16 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICMET04_130
تاریخ نمایه سازی: 4 شهریور 1398
Abstract:
در محیط چالشی امروز، شرکت ها به دنبال کسب مزیت رقابتی و بهبود عملکرد خود می باشند؛ شرکت های بیمه نیز از این قاعده مستثنی نیستند. شرکت های بیمه نیازمند نیروهای فروشی هستند که بتوانند مزیت رقابتی خلق کنند، زیرا موفقیت و عملکردشان تاحد زیادی درگرو این نیروهاست؛ تحقیقات نشان داده است که افراد با سرمایه روانشناختی بالا می توانند عملکرد موفق تری نسبت به همتایان خود داشته باشند. لذا هدف از پژوهش حاضر بررسی تاثیر سرمایه روانشناختی بر تلاش شغلی نیروهای فروش شرکت های بیمه استان قم می باشد. جامعه آماری این پژوهش، شامل کلیه نیروهای فروش شاغل در نمایندگی های بیمه ایران در شهر قم هستند که جمعا264 نفر می باشند. روش نمونه گیری به صورت تصادفی در دسترس و حجم نمونه طبق فرمول کوکران، 156 نفر می باشد. ابزار مورد استفاده در این پژوهش پرسشنامه است که ابعاد مدل مفهومی پژوهش را می سنجد. روش اصلی تحلیل داده ها، رویکرد مدل سازی معادلات ساختاری و نرم افزار مورد استفاده Smart PLS می باشد. یافته های پژوهش نشان می دهندکه سرمایه روانشناختی نیروهای فروش بر تلاش شغلی آنها تاثیردارد.
Keywords:
Authors
سمیه باباییان مهابادی
کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی،دانشکده مدیریت و حسابداری،پردیس فارابی دانشگاه تهران، قم
محدثه دهقان چاچکامی
کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی،دانشکده مدیریت و حسابداری،پردیس فارابی دانشگاه تهران، قم