نقش شهرت شرکت در تاثیر استراتژیهای فروش بر اعتماد مصرف کننده

هدف اصلی تحقیق حاضر بررسی نقش شهرت شرکت در تاثیر استراتژیهای فروش بر اعتماد مصرف کننده است. بطوری که به دلیل اهمیت استراتژی های فروش با توجه به بازار گوشی تلفن همراه، سه روش ابداعی، تقلیدی و تلفیقی در ارتباط با دو متغیر دیگر مورد بررسی قرار گرفت. روش تحقیق کاربردی و از نوع تحقیقات توصیفی- پیمایشی است. جامعه مورد مطالعه مشتریان گوشی تلفن همراه سامسونگ در شهر تهران می باشد. که نمونه ای 384 نفری مورد بررسی قرار گرفته است. اطلاعات مورد نیز از طریق پرسشنامه و تحقیقات میدانی جمع آوری شده و با استفاده از نرم افزار Smart PLS و روش حداقل مربعات جزئی مورد بررسی قرار گرفت. در نهایت استراتژی های فروش بر اعتماد مصرف کننده با نقش میانجی شهرت شرکت تاثیر گذار است.

Keywords:

استراتژی فروش , اعتماد مصرف کننده , شهرت شرکت