بررسی فرایند تصمیم گیری مخاطبان به عنوان یکی از راهبردهای بازاریابی و تاثیر تبلیغات بر آن (شرکت های مستقر در شهرک صنعتی شهر کنگان)

هدف از تحقیق حاضر بررسی تاثیر تبلیغات تجاری بر فرایند تصمیم گیری مشتریان به عنوان یکی از راهبردهای بازاریابی(شرکت های مستقر در شهرک صنعتی شهر کنگان) است. تحقیق حاضر از نظر هدف کاربردی و در زمره تحقیقات توصیفی – پیمایشی قرار می گیرد. جامعه آماری این تحقیق شهروندان شهرستان کنگان تشکیل می دهد، جامعه آماری تحقیق موردنظر 107801 نفر می باشند که با استفاده از فرمول کوکران ، از این تعداد 382 نفر به عنوان نمونه آماری به دست آمده است که داده ها از طریق پرسشنامه جمع آوری شده است و با به کارگیری روش آلفای کرونباخ پایایی آن سنجش شد. پایایی کل پرسش نامه بالای 0/75 به دست آمد، لذا ابزار سنجش از پایایی بسیار بالایی برخوردار بوده است. برای آزمون فرضیه ها از ضریب همبستگی پیرسون، تحلیلرگرسیون چندگانه، رگرسیون ساده، تحلیل مسیر استفاده شده است. نتایج تحقیق گویای آن است که بین تبلیغات تجاری و فرایند تصمیم گیری مشتریان رابطه وجود دارد. ضرایب تأثیر استاندارد نشان می دهد که متغیر رقابت شرکت ها در ارائه کالاها و خدمات با ضریب تأثیر رگرسیونی Beta=-0/490 قوی ترین پیش بینی کننده میزان تصمیم گیری مشتریان بر مصرف می باشد. رتبه دوم با ضریب تأثیر رگرسیونی Beta=0/247 مربوط به متغیر درآمد مشتریان، رتبه سوم با ضریب تأثیر رگرسیونی Bata=0/288 مربوط به متغیر مدت زمان پخش آگهی می باشد و نشان از رابطه مستقیم بین متغیرها است

Keywords:

بازاریابی , تبلیغات , شهرک صنعتی