بررسی تاثیر تجربه صادرات، پایبندی بین المللی و شدت رقابت بر استراتژی بازاریابی و موفقیت صادرات

پویایی در محی های کسب وکار که به دلیل بروز عواملی چون رشد یا سقوط اقتصادی، فزونی و شدت رقابت، جهانی سازی، ادغام ها و ترکیبها و نوآوری های تکنولوژیکی به وجود آمده است قابلیت مدیران رده بالا را در درک به موقع و پاسخ صحیح به این تغییرات به چالش کشیده است. در بازارهای به شدت رقابتی جهانی، شناخت نیاز مشتریان و متمایز ساختن خودشان از رقبا بیش از پیش اهمیت حیاتی پیدا کرده است. هدف از این پژوهش بررسی تاثیر تجربه صادرات، پایبندی بین المللی و شدت رقابت بر استراتژی بازاریابی و موفقیت صادرات است. در مدل طراحی شده به شناسایی متغیرهای تاثیرگذار بر موفقیت صادرات پرداخته شده است. جامعه آماری این پژوهش مدیران ارشد، مدیران میانی و کارشناسان گروه صنعتی الکترود یزد ۳۵۴ بودند که ۱۸۴ نفر به عنوان نمونه انتخاب و پرسشنامه در بین آنها توزیع شد. برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار SPSS۲۲ و Smart PLS۳ استفاده شد. جهت بررسی نرمال بودن داده ها از آزمون کولموگروف- اسمیرنف، از آزمون تحلیل عاملی تاییدی جهت تایید روایی سوالات و مشخص سازی عوامل کلیدی هر مولفه و از مدلیابی معادلات ساختاری جهت بررسی برازش مدل پژوهش با داده های جمع آوری شده استفاده شده است. نتایج به دست آمده از تجزیه وتحلیل داده های میدانی، بیانگر تاثیر مثبت عوامل سازمانی و محیطی بر استراتژی بازاریابی صادرات، تاثیر مثبت استراتژی بازاریابی صادرات بر موفقیت صادرات، تاثیر مثبت عوامل سازمانی و محیطی بر موفقیت صادرات است. همچنین، یافته ها بیانگر این هستند که توجه به استراتژیهای بازاریابی صادرات در رابطه بین عوامل محیطی و سازمانی بر موفقیت صادرات شرکتها تاثیر به سزایی دارد.

Keywords:

عوامل سازمانی و محیطی , استراتژی بازاریابی صادرات , موفقیت صادرات.