بررسی نحوه اثرگذاری فروش داخلی بر عملکرد فروشنده
Publish place: 1st international conference on the mutation of management science, economics and accounting
Publish Year: 1400
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 141
This Paper With 9 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MMEA01_1022
تاریخ نمایه سازی: 23 خرداد 1401
Abstract:
هدف مطالعه حاضر ضمن شناسایی پیشایندهای فروش داخلی، بررسی تاثیر آن بر عملکرد فروشنده است. بدین منظور محقق، از روش کمی برایانجام تحقیق بهره گرفته است. جامعه آماری تحقیق مشتمل بر کارکنان فروش شرکت بهنوش در تهران در سال ۱۳۹۹ به تعداد ۳۲۵ نفر بود که از میان آنانبا توجه به جدول کرجسی و مورگان، ۱۷۶ نفر به شیوه تصادفی طبقه ای به عنوان نمونه انتخاب گردیدند. ابزار سنجش، پرسشنامه بود که روایی و پایایی آنمورد بررسی و تایید قرار گرفت. به منظور تجزیه و تحلیل داده ها از مدل سازی معادلات ساختاری با استفاده از نرم افزار PLS استفاده شد. یافته های تحقیقنشان داد که دسترسی یک فروشنده به منابع فروش و همچنین وضعیت اجتماعی یک فروشنده پیشایندهای فروش داخلی هستند. همچنین سطح فروشداخلی بر عملکرد فروشنده تاثیر مثبت و معناداری دارد.
Keywords:
Authors
فاطمه عیدی
استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه پیام نور، کرج
محمد رضایی
دانشجوی کارشناسی ارشد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه پیام نور، کرج