بررسی رابطه بین تمرکز مشتری و بیش سرمایه گذاری با تاکید بر نقش تعدیل گری سهم بازار شرکت

مشتریان عمده شرکت به دلیل قدرت چانه زنی بالایی که دارند، این توانایی را دارند تا شرکت را برای تولیدمحصول مدنظر خود تحت فشار قرار دهند که این عمل آنها ممکن است منجر به بیش سرمایه گذاری درشرکت شود. از این رو، هدف اصلی این مقاله بررسی ارتباط بین تمرکز مشتری و بیش سرمایه گذاری با تاکید برنقش سهم بازار شرکت است. برای دستیابی به هدف پژوهش، ۱۴۰ شرکت پذیرفته شده در بورس اوراق بهادارتهران طی سالهای ۱۳۹۴ تا ۱۴۰۰ انتخاب شدند. فرضیه های پژوهش بر مبنای رگرسیون لجستیک آزمون شدند .نتایج این مقاله نشان داد که بین تمرکز مشتری و بیش سرمایه گذاری رابطه مثبت و معناداری وجود دارد. بهعبارتی، با افزایش تمرکز بر مشتریان عمده و کلیدی، احتمال بیش سرمایه گذاری توسط شرکت افزایش می یابد.همچنین، یافته های پژوهش نشان داد که با افزایش سهم بازار شرکت، رابطه تمرکز مشتری و بیش سرمایه گذاریتضعیف می شود. در حقیقت، سهم بازار شرکت اثر منفی بر رابطه بین تمرکز مشتری و بیش سرمایه گذاریدارد.یافته های این پژوهش نشان می دهد که تمرکز مشتری میتواند یکی از عواملی باشد که شرکتها آن را درخط مشی های سرمایه گذاری خودشان در نظر می گیرند. چنین یافته ای میتواند برای مدیران اجرایی در دستیابیبه یک سرمایه گذاری کارا از طریق کنترل رفتارهای بیش سرمایه گذاری مفید باشد.

Keywords:

تمرکز مشتری , بیش سرمایه گذاری , سهم بازار شرکت