تاثیر گروه های مرجع و سبک زندگی بر رفتار خرید افراد مجرد ( مورد مطالعه فروشگاه اینترنتی فانوس)

مطالعات متعددی در مورد رفتار خرید مصرف کنندگان، جمعیت شناسی اجتماعی و همچنین ابعاد روانشناختی افراد متاهل و مجموعه های خانوادگی سنتی انجام شده است. با این حال، بازاریاب ها و سازمان ها، بخش مصرف کننده در حال افزا یش و سودآور افراد مجرد را نادیده گرفته اند. بر اساس بررسی ادبیات، مشخص شد که مجردها آزادی مالی و قدرت خرج بیشتری دارند، زیرا محدودیت ها و مسئولیت های خانوادگی ندارند. شناسایی مصرف کنندگان مجرد و به دست آوردن بینش بیشتر در مورد این بخش برای بازاریابان از اهمیت زیادی برخوردار است. چنین دانشی بازاریابان را قادر می سازد تا محصولات و خدماتی را ارائه دهند که نیازها، خواسته ها و ترجیحات خاص افراد مجرد را برآورده کند. این مطالعه مفاهیم مختلفی از جمله رفتار خرید، گروه های مرجع، تقسیم بندی و تقسیم بندی سبک زندگی را به منظور شناسایی و توصیف افراد مجرد را مورد بررسی قرارداده است. مطالعه رفتار خرید مجردها، پرسیدن سوالاتی از قبیل چگونه، چیست، کجا، چه زمانی و چرا مصرف کنندگان محصولات یا خدمات مختلف را خریداری و مصرف می کنند، به بازاریابان کمک می کند تا استراتژی های بازاریابی مناسبی را توسعه دهند. تقسیم موثریک بازار همچن ین بازاریابان را قادر می سازد تا محصولات خود را به گونه ای قرار دهند که برای بخش مصرف کننده هدف جذب شوند. این مطالعه امیدوار است به بازاریابان و سازمان ها در تلاش هایشان برای ابداع استراتژی های بازاریابی که بخش افراد مجرد را به طور موثرتری هدف قرار می دهند، کمک کند. به منظور تعیین تاثیر گروه های مرجع و سبک زندگی بر رفتار خرید افراد مجرد به عنوان هدف اولیه این پژوهش، ۱۲ هدف تحقیق ثانویه تدوین شد. گزاره های مختلفی مربوط به گروه های مرجع توسط مقیاس SUSCEP ارائه شد که برای تعیین تاثیر آنها بر رفتار خرید افراد مجرد استفاده شد. برای تعیین سبک زندگی مجردها، رویکرد AIO با اندازه گیری شش بعد سبک زندگی از نظر آگاهی مد، آگاهی از هزینه، آگاهی سلامت، تفریحات، خرید الکترونیکی و جهت گیری شغلی مورد استفاده قرار گرفت. این پژوهش از طرح تحقیق توصیفی استفاده شده است . پاسخ دهندگان با استفاده از نمونه گیری در دسترس انتخاب شدند و داده ها با استفاده از پرسشنامه خود ایفا جمع آوری شد. حجم نمونه ۳۹۲ از پاسخ دهندگان (مشتریان) فروشگاه اینترنتی فانوس به دست آمد. نتایج مطالعه نشان می دهد که تجربه افراد مجرد نسبت به گروه های مرجع کم اثر دارد و همچنین سطح آگاهی نسبتا پایینی از مد دارد. سطوح نسبتا بالایی از آگاهی هزینه، آگاهی سلامت، تفریح، تفریح، خرید الکترونیکی و جهت گیری شغلی در میان پاسخ دهندگان یافت شد. این مطالعه همچنین روابط اساسی بین ابعاد مختلف سبک زندگی و همچنین روابط بین گروه های مرجع و شش بعد سبک زندگی را تعیین کرد. تفاوت معنادار از نظر برداشت افراد مجرد نسبت به گروه های مرجع و ابعاد سبک زندگی با توجه به تفاوت های جمعیت شناختی آنها از نظر سن، درآمد ماهانه، بالاترین سطح تحصیلات و جنسیت مشخص شد. توصیه می شود بازاریابان و سازمان ها تلاش و منابع خود را بر تنظیم استراتژی های بازاریابی خود متمرکز کنند تا این استراتژی ها با توجه به ابعاد سبک زندگی آگاهی از هزینه، آگاهی سلامت، تفریح، خرید الکترونیکی و جهت گیری شغلی با اولویت های افراد مجرد همخوانی داشته باشند. . بازاریابان می توانند تاثیر گروه های مرجع و سبک زندگی، به همراه تفاوت در ادراکات بر اساس تفاوت های جمعیتی را در نظر بگیرند تا استراتژی های بازاریابی موثر و کارآمد و ارائه محصول برای افراد مجرد ایجاد کنند . در نظر گرفتن حجم نمونه بزرگتر، بررسی تاثیر گروه های مرجع و سبک زندگی مجردین در یک منطقه جغرافیایی وسیع تر، انجام مطالعه تطبیقی افراد مجرد در مناطق مختلف جغرافیایی، توصیه هایی برای تحقیقات آتی است. به منظور به دست آوردن دانش بیشتر در مورد سبک زندگی افراد مجرد، طیف گسترده تری از بیانیه های AIO را می توان اندازه گیری کرد . علاوه بر این، از تاثیرات خارجی مانند فرهنگ، خانواده و طبقه اجتماعی می توان برای تعیین رفتار خرید افراد مجرد استفاده کرد . برای بهبود اعتبار خارجی، می توان از یک طرح تحقیق طولی استفاده کرد. در نهایت، تحقیقات را می توان با تمرکز بر یک بعد سبک زندگی و به دست آوردن درک عمیق تر از یک بعد خاص (مثلا آگاهی از هزینه)، و چگونگی درک افراد مجرد از این ابعاد انجام داد.

Keywords:

گروه های مرجع , رفتار خرید , تقسیم بندی , سبک زندگی , افراد مجرد