بررسی بازاریابی داخلی و مسیرهای فروش مرکبات در استان مازندران

در زمینه فعالیتهای کشاورزی، مرکبات از جمله پتانسیل های خوب تولیدی کشور بوده و در این تولید، یک سیستم کارآمد بازاریابی وفروش، همانند یک جزء کلیدی در بالندگی، رشد و پایداری بنگاه های تولیدکننده مرکبات میباشد. هدف اصلی از این پژوهش تحلیلوضعیت موجود بازاریابی و فروش در صنعت مرکبات استان مازندران است. این تحقیق ازنوع مقطعی بوده و نمونه گیری ابتدا به روشچندمرحله ای طبقه ای وزنی و سپس از نوع تصادفی خوشه ای در سال ۱۳۹۸ انجام شد. جهت تعیین حجم نمونه آماری از فرمول کوکراناستفاده شد که درنهایت در مراحل مختلف تجزیه و تحلیل داده ها از اطلاعات مربوط به ۱۲۶ باغدار مرکبات، ۲۰ خرده فروش و ۲۰ عمدهفروش مرکبات استفاده شد. فرضیه های تحقیق با استفاده از ضرایب همبستگی و با بکارگیری نرمافزار SPSS.۱۷ مورد آزمون و تحلیلقرار گرفتند. در مجموع میانگین مهارت های بازاریابی برای کل تولیدکنندگان مرکبات ضعیف و میانگین دانش بازاریابی آنها در سطح خوبارزیابی شد. نتایج این تحقیق نشان داد بین سطوح حاشیه های بازاریابی بهره برداران و مهارت های بازاریابی آنها رابطه معکوس و معنی داریوجود دارد، در حالیکه رابطه بین دانش بازاریابی و فروش تولیدکنندگان مرکبات با مسیر فروش انتخابی آنها در سطح اطمینان ۹۵ درصدمعنی دار نبود. نتایج تخمین تابع نشان داد که حاشیه بازاریابی در مرکبات استان مازندران با قیمت خرده فروشی محصولات رابطه مستقیم وبا هزینه های بازاریابی رابطه معکوس دارد. پیشنهاد کاربردی محقق دراین زمینه، دخالت و نظارت مستقیم و غیرمستقیم وزارت جهادکشاورزی در جهت تنظیم و ثبات بازار در زمان ذخیره سازی و فروش در قالب تاسیس و تقویت شرکتهای تعاونی و باغداری و شرکتهایدانش بنیان بر اساس نیازهای تولیدی، مصرفی، انبارداری و بازاریابی محصول بوده که بر تصدی و حاکمیت مستقیم دولت در بازار محصولو نهاده ها برتری خواهد داشت.

Keywords:

بازاریابی , حاشیه بازاریابی , کانال فروش , مرکبات , مازندران