استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی صنعتی (B2B)

قیمت گذاری عبارت است از یک پیشنهاد یا یک تجربه برای ارزیابی نبض بازار. در صورتی که مشتریان، قیمت پیشنهادی شما را قبولکنند آن مناسب است ولی در غیر این صورت باید زود تغییر کند. قیمت تنها عنصر در بازاریابی صنعتی است که درآمد ایجاد می کند وعناصر دیگر همگی هزینه زا هستند. بدون شک قابل انعطاف ترین فاکتور بازاریابی است. امروزه استراتژی قیمت گذاری مناسب یکی ازمطالبات اساسی از بازاریابان صنعتی است. شکست و پیروزی شرکت ها در گرو قیمت گذاری مناسب است به طوری که قیمت گذارینامناسب موجب از دست رفتن فرصت های پیشرفت می شود و سود پایین را به شرکت تحمیل می کند. بسیاری از نویسندگان معتقدندکه کاهش 5 درصدی در میانگین قیمت در محصولات صنعتی موجب افزایش 22 درصدی EBIT شود. در بازاریابی صنعتی، تنظیم قیمت و اجرای آن یک فرآیند چندبعدی است که مشتریان، محصولات، تلاش های پوشش هزینه، تولید سطح حاشیه، حفظ مشتری،سهم بازار و فروش بین المللی را تحت تاثیر قرار می دهد. قیمت گذاری صنعتی، به خاطر بررسی قیمت گذاری در سطوح مختلف کهخود شامل تاثیرات سازمانی در قیمت گذاری صنعتی، فاکتورهای موثر در قیمت گذاری بین المللی، اهمیت قیمت گذاری در کنترلهزینه زنجیره تامین، تاثیر اطلاعات بر تصمیم قیمت گذاری، میزان تاثیر اینترنت و مزایده معکوس بر روابط مشتریان با تامین کنندگانو اهمیت فزاینده طرح قیمت گذاری استراتژیک، فرآیندی چالش برانگیز و متکلف است که در این مقاله به طور اجمالی بر آن هاپرداخت می شود.

Keywords:

قیمت , بازاریابی صنعتی , هزینه , مشتریان , استراتژی