بازاریابی هورمونی: رویکردی نوین به تحقیقات بازاریابی
Publish place: اولین کنفرانس ملی تحقیقات بازاریابی
Publish Year: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 2,067
This Paper With 18 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MKTRCONF01_020
تاریخ نمایه سازی: 9 مرداد 1395
Abstract:
در دنیای رقابتی امروز، هدف بازاریابان درک این تکته است که مصرف کنندگان چگونه در فرایند خرید، تصمیمگیری و رفتار می کنند. با توجه به این که مصرف کنندگان تا حد زیادی تحت تاثیر تجارب قبلی برای خرید تصمیمگیری می کنند. بنابراین بازاریابان می توانند با استفاده از فعالیت های مغز، تاثیر محرک های بازاریابی مانندتبلیغات، بسته بندی و... را در رفتار خرید مصرف کنندگان اندازه گیری کرده و بر نفوذ در مصرف کنندگان به میزانقابل توجهی دست یابند. پیام های تبلیغاتی با تاثیر نهادن بر مراکز مختلف مغز، به ویژه بادامه مغز موجب کاهشمهار کرتکسی مخاطبان گشته و آنان را برای رفتارهای معین برمی انگیزد که اثر این پیام ها در سطح ساختارهایمغزی محدود نمی ماند بلکه بر انتقال دهنده های عصبی و هورمون های غدد درون ریز نیز تاثیر می گذارند. ازاینرو هورمون ها به عنوان محرکی هستند که همزمان با ترشح در بدن به عنوان پیش بینی کننده ی نوع رفتار وواکنش مصرف کنندگان در تصمیم گیری و انتخاب افراد نمود پیدا می کنند که یکی از این هورومون های شناختهشده که به وسیله مغز ترشح می شود، هورمون اکسی توسین می باشد. لذا در راستای توجه و اهمیت دادن بههورمون اکسی توسین در این مقاله سعی محققان بر آن است با مطالعه بر روی هورمون اکسی توسین چگونگیعمل این هورمون به منظور پیش بینی رفتار مصرف کنندگان در رفتار مصرفی خرید با نمایش پیام های تبلیغاتیمورد بررسی قرار گیرد.
Keywords:
Authors
میثم شیرخدائی
استادیار دانشکده علوم اقتصادی و اداری و دکترای مدیریت بازاریابی بین الملل، گروه آموزشی مدیریت بازرگانی دانشگاه مازندران، ایران
فرزام فرزان
استادیار دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی و دکترای مدیریت ورزشی دانشگاه مازندران، ایران
رزیتا فتحی
دانشیار دانشکده تربیت بدنی و علوم ورزشی و دکترای مدیریت ورزشی دانشگاه مازندران، ایران
فرشته خلیلی پالندی
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی بین الملل دانشگاه مازندران، ایران