لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :
نادانی (بسیاری از ما نمی دانیم چه چیز در دسترس ...
باورهای محدودکننده (ارزش انسان به تفکر و باورهای اوست - ...
ترس (ما در نتیجه تجارب دردناک و منفی دوران کودکی، ...
اعتماد به نفس پائین (نمی خواهیم کار اضافی برای دیگران ...
استفاده از منطق : با ارائه نکات منطقی و قابل ...
دروغ نگوئیم ولی اطلاعات گران قیمت و باارزش خود را ...
بدون هماهنگی با تیم خودی پشت میز مذاکره نروید. ...
بدون هدف، استراتژی و تاکتیک که از قبل تعیین شده ...
از تعیین نقش برای اعضای تیم خودی غفلت نکنید. ...
اهداف جاه طلبانه را به عنوان نتایج مذاکرات وعده ندهید. ...
پای میز مذاکره آرامش خود _ از دست ندهید. ...
در خصوص مواردی که اطلاع یا تخصص نداریم موضع گیری ...
به علت کوتاهی زمان با جملات بریده و ناتمام حق ...
پای میز مذاکره از خود بی قراری نشان ندهید. ...
از دادن اطلاعات شخصی خود به طرف مقابل خودداری کنید. ...
به سرعت و سهولت امتیاز ندهید. ...
در مقابل قدرت طرف مقابل اعتماد به نفس خود را ...
در مذاکرات خارجی از مترجم استفاده نکنید. ...
در مذاکرات تمام خطاب را متوجه یکنفر نکنید. ...
هیچگاه در مقابل بیانات و پیشنهادات نامطلوب که طرف ارائه ...
مناسب نیست که رئیس مذاکره کنندگان از یادداشت استفاده نماید، ...
در میز مذاکره شوخی نکنید. چهره باز و ملایم منافاتی ...
به همه سوالات متواتر طرف پاسخ ندهید. ...
تا منظور و هدف طرف مذاکره را کاملا درک نکرده ...
پای میز مذاکره خجالت نکشیم. ...
به تنهایی روی خواسته های خود تمرکز و تکیه نکنیم. ...
در صورت پذیرش نظرات شما، شعف افراطی نشان ندهید. ...
جملات خود را با عبارت منفی شروع نکنید. ...
مذاکره را با مسائل تنش زا آغاز نکنیم. ...
افراد را به خاطر وفاداری به منافع شرکت خودشان سرزنش ...
وارد مسائل سیاسی که ممکن است موضع گیری طرفین را ...
راجع به مسائل مذهبی گفتگو ننمائیم. ...
وارد مسائل شخصی افراد نشویم و از بحث در آن ...
به زبانی که بر آن تسلط ندارید مذاکره نکنید. ...
ناآگاهی و بی اطلاعی طرف مقابل را به رخ وی ...
سوالی نکنید که جواب آن معلوم است و آن را ...
Reference Text: Contract Negotiations, by Gregory A. Garrett, CCH, Inc. ...
نمایش کامل مراجع