ارائه یک چارچوب پیشنهادی به منظور رتبه بندی و ارزیابی نمایندگی ها در یک شبکه توزیع
Publish place: 6th International Industrial Engineering Conference
Publish Year: 1387
Type: Conference paper
Language: Persian
View: 1,961
This Paper With 15 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- I'm the author of the paper
Export:
Document National Code:
IIEC06_127
Index date: 29 September 2008
ارائه یک چارچوب پیشنهادی به منظور رتبه بندی و ارزیابی نمایندگی ها در یک شبکه توزیع abstract
در این مقاله چندین پارامتر به منظور ارزیابی و رتبه بندی برای یک شبکه توزیع در نظر گرفته شده است. شبکه توزیع مورد نظر شامل دفتر مرکزی و تعدادی نمایندگی در سراسر کشور می باشد، بطوریکه نمایندگان برندهایی که توسط دفتر مرکزی انتخاب شده اند را بصورت مویرگی در حوزه خود تزریق می نمایند. دفتر مرکزی به منظور ارزیابی و رتبه بندی نمایندگی های خود در استان های مختلف نیازمند تعریف پارامتر و عوامل مناسب است. توجه به شاخص میزان فروش- بدون حذف عوامل ساختاری- نمی تواند به تنهایی معرف عملکرد واقعی هر یک از نمایندگی ها باشد و عوامل ساختاری موجب بروز خلل در تحلیل عملکرد نمایندگان خواهد شد. در این مقاله در وهله اول به شناسایی و تعریف شاخص های ساختاری- عواملی که بر نحوهی عملکرد نمایندگان در استان ها مختلف تاثیر گذار می باشند، عواملی نظیر فاصله هر یک از نمایندگی ها از دفتر مرکزی، میزان پراکندگی جمعیت در هر یک از استان ها، میزان میل به خرید مردم در استان های مختلف و غیره- پرداخته شده است. سپس با تعدیل این عوامل ساختاری به رده بندی نمایندگان پرداخته شده است. این رده بندی یا استفاده از روش مولفه های اصلی (PCA) و روش تاکسنومی عددی انجام شده است. در نهایت از خروجی این روش در هدف گذاری برنامه های سال های آتی نمایندگان، انتقال دانش نمایندگان با رتبه پایین تر و اتخاذ سیاست های فروش مناسب توسط شرکت مرکزی، مورد استفاده قرار گرفته است.
ارائه یک چارچوب پیشنهادی به منظور رتبه بندی و ارزیابی نمایندگی ها در یک شبکه توزیع Keywords:
شبکه های توزیع , رتبه بندی , اثرات ساختاری , مدیریت دانش , روش مولفه های اصلی (PCA) , تاکسونومی عددی (Numerical Taxonomy)
ارائه یک چارچوب پیشنهادی به منظور رتبه بندی و ارزیابی نمایندگی ها در یک شبکه توزیع authors
بنیامین کریمی
کارشناس ارشد مهندسی صنایع دانشگاه تهران
ابوطالب گرئی
کارشناس ارشد مهندسی صنایع دانشگاه تهران
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :