مروری بر تاثیر بازارگرایی نیروی فروش و نقش آن در عملکرد و خلاقیت نیروی فروش
Publish place: Third National Conference on the Millennium and Humanities
Publish Year: 1396
Type: Conference paper
Language: Persian
View: 498
This Paper With 8 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- I'm the author of the paper
Export:
Document National Code:
NCTMH03_358
Index date: 17 August 2018
مروری بر تاثیر بازارگرایی نیروی فروش و نقش آن در عملکرد و خلاقیت نیروی فروش abstract
امروزه شناخت و پیش بینی نیازهای مشتریان برای بنگاه اقتصادی جهت کسب مزیت رقابتی و بخش بندی بازار ضروری است. مشتری عامل کلیدی و محوری در تقویت چابکی سازمان قلمداد میشود و جهت گیری کلیه اهداف، استراتژیها و منابع حول محور جذب و نگهداری مشتری میباشد. حفظ و تقویت وفاداری مشتریان برای شرکتهایی که دغدغه حفظ و توسعه جایگاه رقابتی خویش را در بازار دارند، چالشی استراتژیک تلقی میشود؛ بنابراین وفاداری مشتریان کلید موفقیت تجاری سازمان محسوب میشود بدین معنا که با افزایش وفاداری مشتریان میتوان انتظار داشت سهم بازار و میزان سود دهی بنگاه اقتصادی ارتقا می یابد. هدف از این پژوهش مروری بر بازارگرایی نیروی فروش بر عملکرد نیروی فروش است.
مروری بر تاثیر بازارگرایی نیروی فروش و نقش آن در عملکرد و خلاقیت نیروی فروش Keywords:
مروری بر تاثیر بازارگرایی نیروی فروش و نقش آن در عملکرد و خلاقیت نیروی فروش authors
یزدان شیرمحمدی
استادیار گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه پیام نور، تهران، ایران
اکبر بهمنی
استادیار گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه پیام نور، تهران، ایران
شکوفه سرفراز
دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت اجرایی دانشگاه پیام نور، کرج، ایران