مدیریت ارتباط با مشتری (CRM): رویکردی یکپارچه به افراد ، فرایندها و فناوری
Publish Year: 1388
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 1,881
This Paper With 11 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICTM06_197
تاریخ نمایه سازی: 12 دی 1388
Abstract:
مدیریت ارتباط با مشتریان (CRM) ترکیب مناسبی از افراد، فرایندها و فناوری است که به دنبال درک مشتریان شرکت است CRM رویکردی یکپارچه در مدیریت روابط است که برحفظ مشتریان و توسعه روابط تمرکز دارد شرکتهایی که با موقعیت CRM را اجرا کرده اند توانسته اند از مزایای وفاداری مشتریان و سودآوری درازمدت آنها استفاده نمایند با این وجود شرکتهای زیادی نتوانسته اند به موفقیت برسند زیرا نتوانسته اند دریابند که CRM نیازمند مهندسی مجدد در فرایندهای کسب و کار مرتبط با مشتری به صورت چند وظیفه ای و در تمام شرکت است اگرچه بخش زیادی از CRM مرتبط با فناوری است ولی نگاه به CRM فقط بعنوان یک راه حل صرف در حوزه فناوری نتیجه خوبی نخواهد داشت. مدیریت اجرای موفق CRM نیازمند دیدی یکپارچه و متعادل نسبت به فناوری فرایند و افراد است. این مقاله ترکیب مناسبی از سه بخش مهم در اجرای موفقیت امیز مدیریت ارتباط با مشتری یعنی: افراد، فناوری و فرایند ها را به تصویر می کشد این نگاه به مدیران و دست اندرکاران حوزه مدیریت ارتباط با مشتری کمک می کند تا با ترکیب مناسب این سه بعد اصلی به توفیق بالایی در اجرای CRM دست یابند نکته برجسته دراین تحقیق مرور گسترده مبانی نظری و ادبیات تحقیق در حوزه مدیریت ارتباط با مشتری است که با تحلیل صورت گرفته در هر بخش دیدگاه مناسبی را برای درک بالاتر آن فراهم می آورد.
Keywords:
Authors
سیدحمید خدادادحسینی
دانشیار گروه مدیریت دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه تربیت مدرس تهران
محمد صفری کهره
دانشجوی دکتری مدیریت سیاستگذاری بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهر
ابوالفضل نیشابوری
کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشکده مدیریت و اقتصاد دانشگاه تربیت م
احسان عابدی
دانشجوی دکتری مدیریت سیاستگذاری بازرگانی دانشکده مدیریت دانشگاه تهر
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :