بررسی عوامل موثر بر فروش بیمه ای عمر و پس انداز

این پژوهش با هدف شناسایی عوامل موثر بر افزایش فروش بیمه، بیمه نامه های عمر و پس انداز به منظور تعیین ترکیب بهینه این عوامل و اصلاح شیوه های بازاریابی انجام شده است. ترکیب عناصر بازاریابی، یکی از مفاهیم اساسی در بازاریابی مدرن است. این عناصر شامل مجموعه ای از متغیرهای بازاریابی قابل کنترل می باشند که شرکت ها آنها را در بازار هدف و برای ایجاد واکنش موردنیاز خود ترکیب می کنند. این ترکیب کردن شامل هر نوع اقدامی است که شرکت بتواند برای کالای خود و به منظور تحت تاثیر قرار دادن تقاضا انجام دهد. عناصر آمیخته بازاریابی به عنوان فرضیه های این تحقیق براساس الگوی فیلیپ کاتلر و گری آرمسترانک از میان فرآیند بازاریابی انتخاب شده اند. امکانات و شقوق مختلف را می توان در چهار گروه از متغیرها که به 4.P معروفند به نام های محصول، قیمت، مکان و تبلیغات پیشبردی جمع آوری کرد.

Keywords:

بیمه , بیمه گر , بیمه گذار , مورد بیمه , فروش , بازاریابی , عناصر آمیخته بازاریابی و نماینده