کانال های توزیع در بازاریابی صنعتی

مجید اسماعیل پور

کانال های توزیع در بازاریابی صنعتی

Publish place: 1st Annual Conferenc of Management, Innovation, Enterprenuership

Publish Year: 1389

Type: Conference paper

Language: Persian

This Paper With 12 Page And PDF Format Ready To Download

DOWNLOAD Paper

Certificate
I'm the author of the paper

این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:

صنعت بازاریابی > بازاریابی صنعتی

Export:

Link to this Paper:

https://civilica.com/doc/108098

Document National Code:

MIEAC01_058

Index date: 31 December 2010

کانال های توزیع در بازاریابی صنعتی abstract

هدف هر شرکت تولیدی و خدماتی، برآوردن نیازهای مشتریانش است. اگر یک شرکت در بازارهای رقابتی نتواند نیازها و خواسته های مشتریان خود را به خوبی برآورده سازد، مطمئناً ورشکست و نابود خواهد شد. زیرا مشتریان از وجود رقبای وی آگاه هستند و به سمت رقبای شرکت خواهند رفت. شرکت هایی که بتوانند نیازها و خواسته های مشتریان خود را به خوبی برآورده سازند، بهترین فرصت ها را برای رشد و موفقیت خود فراهم خواهند ساخت. یکی از راههای برآورده ساختن نیازها و خواسته های مشتریان و ایجاد رضایت در آنها، بکارگیری آمیخته بازاریابی مناسب (محصول،قیمت،ارتقاء و پیشبرد فروش و توزیع) می باشد. تولید محصولات جدید متناسب با خواسته های مشتریان ، قیمت گذاری صحیح محصول و توسعه برنامه های پیشبرد فروش خوب طراحی شده جهت موفقیت ضروری است اما اینها تمام شرایط کافی برای برآورده ساختن نیازها و خواسته های مشتریان و ایجاد رضایت در آنها نمی باشد. عنصر نهایی که می تواند به موفقیت شرکت در برآورده ساختن نیازها و خواسته های مشتریان کمک کند ، عنصر نوزیع می باشد. با توجه به نقش و اهمیت بالای کانال نظام توزیع در موفقیت استراتژی بازاریابی صنعتی، ضروری است که شرکت ها با دقت بیشتری به طراحی و انتخاب اعضای کانال توزیع و پخش خود بپردازند. لذا ما در این مقاله یک قالب کاربردی برای فرایند انتخاب و توسعه کانال های بازاریابی جهت مشارکت در توزیع محصولات صنعتی ارائه می دهیم.

کانال های توزیع در بازاریابی صنعتی Keywords:

بازاریابی صنعتی , کانال بازاریابی , ساختار کانال توزیع , کانال مستقیم , کانال غیر مستقیم

کانال های توزیع در بازاریابی صنعتی authors

مجید اسماعیل پور

دانشگاه خلیج فارس(بوشهر)

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :

- Doyle, Peter (1998): "Marketing Management and Strategy", 2" dition, ...

- Webster, Fredrik E. (1991): "Industrial Marketing strateیy, 3" edition, ...

- Hayes , Michael H. and Jenster Per V.(1992): _ ...

- Dwyer , Robert , F. , and Tanner J.F.(1999): ...

- Bowersox, Donald J. and Cooper, Bixby M. (2004): Strategic ...

- Stern Louis W and El-Ansary Adel I (1992): "Marketing ...

- Hass, Robert W (1999): _ Marketing", _ Sout Western ...

_ Rosenblom Bet (2005): "Marketing _ A Management View", _ ...

- Kotler, Philip (2003): "Marketing _ _ Prentice Hal, ...

Wilson, Dominic (2009): 11 Organizational Marketing", International Thomson Business Press ...

نمایش کامل مراجع