قیمت گذاری راهبردی و اثر آن بر عملکرد شرکت

Publish Year: 1398
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: Persian
View: 422

This Paper With 24 Page And PDF Format Ready To Download

  • Certificate
  • من نویسنده این مقاله هستم

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این Paper:

شناسه ملی سند علمی:

JR_NMRJ-9-1_001

تاریخ نمایه سازی: 23 اردیبهشت 1400

Abstract:

انتخاب راهبرد صحیح قیمت گذاری برای رسیدن به اهداف بنگاه بسیار مفید است؛ نگاه به قیمت گذاری بلندمدت (استراتژیک) سبب ایجاد مزیت رقابت برای شرکت ها خواهد شد؛ از این رو داشتن درک صحیح از عوامل موثر بر قیمت گذاری راهبردی بسیار حیاتی است. هدف پژوهش حاضر بررسی عوامل موثر بر قیمت گذاری راهبردی و نقش آن بر عملکرد شرکت هاست. این پژوهش توصیفی-پیمایشی و از نوع همبستگی است. جامعه آماری مدیران و کارکنان بخش فروش و بازاریابی شرکت های لبنی فعال در شهر مشهد است. بدین منظور نمونه ای برابر با ۲۲۶ نفر بر اساس جدول مورگان و با استفاده از روش نمونه گیری تصادفی ساده انتخاب شدند. برای جمع آوری داده ها از پرسشنامه استفاده شده است. روایی پرسشنامه با استفاده از روایی هم گرا و پایایی آن با استفاده از آلفای کرونباخ و پایایی مرکب تایید شده است. برای بررسی فرضیه های پژوهش، از مدل معادلات ساختاری استفاده شد. نتایج نشان می دهد عوامل مربوط به شرکت، موقعیت شرکت در بازار و بازارگرایی بر قیمت گذاری راهبردی تاثیرگذارند؛ اما رابطه اندازه شرکت و قیمت گذاری راهبردی با توجه به عدد معناداری تایید نشده است. از بین عوامل بازار، آشفتگی فنی و آشفتگی بازار تاثیر منفی بر قیمت گذاری راهبردی داشتند و رشد بازار بر قیمت تاثیر مثبت و معناداری داشت. تاثیر شدت رقابت بر قیمت گذاری راهبردی معنی دار نبود. از دیگر نتایج این پژوهش، تایید تعدیل گری بازارگرایی در رابطه بین آشفتگی بازار و قیمت گذاری راهبردی است؛ اما تعدیل گری این متغیر در رابطه آشفتگی فنی و قیمت گذاری راهبردی تایید نشده است. درنهایت نتیجه این است که قیمت گذاری راهبردی بر عملکرد شرکت های لبنی تاثیرگذار است.

Keywords:

قیمت گذاری راهبردی (استراتژیک) , آشفتگی بازار , آشفتگی فنی , بازارگرایی , شدت رقابت

Authors

حسین بلوچی

دانش آموخته دکترای مدیریت بازاریابی بین الملل، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران.

مرتضی ملکی مین باش رزگاه

استادیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران

داود فیض

دانشیار گروه مدیریت بازرگانی دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران.

طهمورث حسنقلی پور

استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران.

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :
  • منابع و مآخذ ...
  • ابراهیم پور، مصطفی؛ مرادی، محمود و ممبینی، یعقوب. (۱۳۹۴). «تاثیر ...
  • آذر، عادل؛ غلامزاده، رسول و قنواتی، مهدی. (۱۳۹۱). «مدل سازی ...
  • الحسینی المدرسی، سید مهدی و محمدی، فاطمه. (۱۳۹۴). «ارزیابی ارزش ...
  • خیری، بهرام و عرفانی، ابراهیم. (۱۳۹۲). «عوامل موثر بر به ...
  • دهدشتی شاهرخ، زهره؛ ناطق، محمد و احسانی، راضیه. (۱۳۹۶). «تبیین ...
  • دهدشتی، زهره و پورحسینی، امیرحسین. (۱۳۹۲). «ارائه الگوی تاثیر استراتژی ...
  • رستگار، عباسعلی و سیاه سرانی کجوری، ممحمدعلی (۱۳۹۴). «بررسی تاثیر ...
  • رضوانی، حمیدرضا و طالب نژاد، عاطفه. (۱۳۸۹). «ارائه چارچوب مفهومی ...
  • الگویابی ساختاری تاثیر دانش بر عملکرد و نوآوری با تعدیل گری ساختار سازمانی [مقاله ژورنالی]
  • سمیع زاده، مهدی و نظری، محسن. (۱۳۹۶). «بررسی اثر ساختار ...
  • سید امیری، نادر و هندیجانی فرد، مرتضی. (۱۳۹۶). «تاثیر شایستگی ...
  • قلی پور، سمانه و معصوم زاده زواره، ابوالفضل. (۱۳۹۶). «شناسایی ...
  • کرمپور، عبدالحسین و ابراهیمی، ابوالقاسم. (۱۳۹۳). «تبیین راهبرد رقابتی و ...
  • ملکی مین باش رزگاه، مرتضی؛ بلوچی، حسین و فارسی زاده، ...
  • ملکی مین باش رزگاه، مرتضی و شعبانی، عاطفه. (۱۳۹۶). «بررسی ...
  • نظری، محسن و بحری نژاد، ریحانه. (۱۳۹۲). «تاثیر ابعاد رضایت ...
  • نظری، محسن؛ حیدری، علی؛ حقیقی نسب، منیژه و سمیع زاده، ...
  • Asikhia, Q. (۲۰۱۰). Strategic marketing orientation and performance: A case ...
  • Avlonitis, G. & Indounas, K. (۲۰۰۴). The impact of market ...
  • Avlonitis, G. J. & Gounaris, S. P. (۱۹۹۹). Marketing orientation ...
  • Avlonitis, J. G. & Indounas, K. (۲۰۰۵). Pricing objectives and ...
  • Bagozzi, R. P. & YI, Y(۱۹۸۸). On the evaluation of ...
  • Bolton, L. E., Warlop, L. & Alba, J. W. (۲۰۰۳). ...
  • Bright, K., Kiewell, D. & Kincheloe, A. (۲۰۰۶). Pricing in ...
  • Carricanu, M. (۲۰۱۴). Pricing myopia: Do leading vompanies capture the ...
  • Consuegra, D. M., Molina, A. and Esteban, A. (۲۰۰۷). An ...
  • Cressman, Jr. G. S. (۱۹۹۹). Commentary on industrial pricing: Theory ...
  • De Toni, D., Sperandio Milanb, G., Busata Saciloto, E. & ...
  • Diamantopoulos, A. (۱۹۹۱). Pricing: Theory and practice – A literature ...
  • Gayu, A. & Somogyi, S. (۲۰۱۲). Exploring the multi dimensional ...
  • Hair, J. F., Anderson, R.E., Tatham, R.L., Black, W.C., (۱۹۹۸). ...
  • Hanzaee, K. H., Nayabzadeh, S., & Jalaly, M. (۲۰۱۲). The ...
  • Hoon Kim, K., Joo Jeon, B., Hong Seob, J., Lu, ...
  • Im, S. & Workman, Jr. J. P. (۲۰۰۴). Market orientation, ...
  • Indounans, K. (۲۰۱۴). The antecedents of strategic pricing and its ...
  • Indounas, K. & Avlonitis, G. (۲۰۱۱). New industrial service pricing ...
  • Kohli, A. K. & Jaworski, B. J. (۱۹۹۲). Market Orientation: ...
  • Kotler, P. & Keller, K. L. (۲۰۰۸). Framework for Marketing ...
  • Mahdi, O. R. & Almsafir, M. K. (۲۰۱۳). The role ...
  • Martens, R., Matthyssens, P. & Vandenbempt, K. (۲۰۱۲). Market strategy ...
  • Michael, V., Marn, V., Roegner, E. & Zawada, C. C. ...
  • Monroe, K. B. and Cox, J, L. (۲۰۰۱). Pricing Practices ...
  • Nagle, T. T. & Holden, R. K. (۲۰۰۱). The Strategy ...
  • Narver, J. C. and S. F. Slater. (۱۹۹۰). The effect ...
  • Obara M., Peterson. A,. Josiah. B. & Nyaogac, R.(۲۰۱۵). Does ...
  • Osman, M. H. M., Rashid, M. A., Ahmad, F. S., ...
  • Poh, L S., Ghazali, M. & Mohayidin, B. (۲۰۱۱). Dimension ...
  • Razaghi, N. & Alipour, M. S. (۲۰۱۶). The relationship between ...
  • Ritson, N. (۲۰۱۳). Strategic management: The ebook company, Bookboon.com ...
  • Sainio, L. M. & Marjakoski, E. (۲۰۰۹). The logic of ...
  • Sampson, S. E. (۲۰۱۲). Visualizing service operations, Journal of Service ...
  • Shan, P., Song, M. & Ju, X. (۲۰۱۶). Entrepreneurial orientation ...
  • Smith, G. E. (۱۹۹۵). Managerial pricing orientation: The process of ...
  • Sutcliffe, K. M. & McNamara, G. (۲۰۰۱). Controlling decision making ...
  • Tzokas, N., Hart, S., Argouslidis, P. & Saren, M. (۲۰۰۰). ...
  • Waltz, C. F., Strickland, O. L., & Lenz, E. R. ...
  • Winninger, T. J. (۲۰۰۰). Full Price: Competing on Value in ...
  • Wroblewski, J. & Loss, S. E. (۲۰۱۸). Understanding Value-based Pricing: ...
  • Wyner, G. A. (۲۰۰۲). Get serious about pricing. Marketing Research, ...
  • Zeithaml, V. A., Bitner, M. J. & Gremler, D. D. ...
  • نمایش کامل مراجع