استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی صنعتی (B2B)
Publish place: National Conference on Practical Approach to Implementing Scientific Concepts, Theory Topics and Applied Research in Technical Sciences
Publish Year: 1393
Type: Conference paper
Language: Persian
View: 2,432
متن کامل این Paper منتشر نشده است و فقط به صورت چکیده یا چکیده مبسوط در پایگاه موجود می باشد.
توضیح: معمولا کلیه مقالاتی که کمتر از ۵ صفحه باشند در پایگاه سیویلیکا اصل Paper (فول تکست) محسوب نمی شوند و فقط کاربران عضو بدون کسر اعتبار می توانند فایل آنها را دانلود نمایند.
- Certificate
- I'm the author of the paper
این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
Export:
Document National Code:
EMAP01_010
Index date: 14 October 2015
استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی صنعتی (B2B) abstract
قیمت گذاری عبارت است از یک پیشنهاد یا یک تجربه برای ارزیابی نبض بازار. در صورتی که مشتریان، قیمت پیشنهادی شما را قبولکنند آن مناسب است ولی در غیر این صورت باید زود تغییر کند. قیمت تنها عنصر در بازاریابی صنعتی است که درآمد ایجاد می کند وعناصر دیگر همگی هزینه زا هستند. بدون شک قابل انعطاف ترین فاکتور بازاریابی است. امروزه استراتژی قیمت گذاری مناسب یکی ازمطالبات اساسی از بازاریابان صنعتی است. شکست و پیروزی شرکت ها در گرو قیمت گذاری مناسب است به طوری که قیمت گذارینامناسب موجب از دست رفتن فرصت های پیشرفت می شود و سود پایین را به شرکت تحمیل می کند. بسیاری از نویسندگان معتقدندکه کاهش 5 درصدی در میانگین قیمت در محصولات صنعتی موجب افزایش 22 درصدی EBIT شود. در بازاریابی صنعتی، تنظیم قیمت و اجرای آن یک فرآیند چندبعدی است که مشتریان، محصولات، تلاش های پوشش هزینه، تولید سطح حاشیه، حفظ مشتری،سهم بازار و فروش بین المللی را تحت تاثیر قرار می دهد. قیمت گذاری صنعتی، به خاطر بررسی قیمت گذاری در سطوح مختلف کهخود شامل تاثیرات سازمانی در قیمت گذاری صنعتی، فاکتورهای موثر در قیمت گذاری بین المللی، اهمیت قیمت گذاری در کنترلهزینه زنجیره تامین، تاثیر اطلاعات بر تصمیم قیمت گذاری، میزان تاثیر اینترنت و مزایده معکوس بر روابط مشتریان با تامین کنندگانو اهمیت فزاینده طرح قیمت گذاری استراتژیک، فرآیندی چالش برانگیز و متکلف است که در این مقاله به طور اجمالی بر آن هاپرداخت می شود.
استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی صنعتی (B2B) Keywords:
استراتژی قیمت گذاری در بازاریابی صنعتی (B2B) authors
یوسف دهقان پور
دانشجوی کارشناسی ارشد، مدیریت کارآفرینی، دانشگاه تهران
اکبر دهقان پور
کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی، دانشگاه یزد