بررسی رابطه بین کارآفرینی شرکتی و عملکرد فروش با توجه به نقش میانجی فروش مشتری محور در نمایندگی های فروش شرکت سهامی بیمه ایران در استان گلستان

جلال قرنجیک; سامره شجاعی

بررسی رابطه بین کارآفرینی شرکتی و عملکرد فروش با توجه به نقش میانجی فروش مشتری محور در نمایندگی های فروش شرکت سهامی بیمه ایران در استان گلستان

Publish place: Fourth National Conference and Second International Conference on Accounting and Management

Publish Year: 1394

Type: Conference paper

Language: Persian

This Paper With 9 Page And PDF Format Ready To Download

DOWNLOAD Paper

Certificate
I'm the author of the paper

این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:

Export:

Link to this Paper:

https://civilica.com/doc/427929

Document National Code:

MNGTCONF02_063

Index date: 16 February 2016

بررسی رابطه بین کارآفرینی شرکتی و عملکرد فروش با توجه به نقش میانجی فروش مشتری محور در نمایندگی های فروش شرکت سهامی بیمه ایران در استان گلستان abstract

هدف اصلی تحقیق حاضر، بررسی رابطه بین کارآفرینی شرکتی و عملکرد فروش با توجه به نقش میانجی فروش مشتری محور در نمایندگی های فروش شرکت سهامی بیمه ایران در استان گلستان می باشد. روش پژوهش، توصیفی از نوع پیمایشی و جامعه آماری تحقیق کلیه نماینده گیهای شرکت سهامی بیمه ایران در استان گلستان بوده که تعداد آنها 258 نمایندگی می باشد. حجم نمونه مطابق جدول کرجسی ومورگان 152نمایندگی می باشد و برای نمونه گیری از روش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده شد. ابزار اندازه گیری شامل سه پرسشنامه بوده که برای اندازه گیری کارآفرینی شرکتی و فروش مشتری محور از پرسشنامه استاندارد جاوالجی 2014 و برای اندازه گیری عملکرد فروش از پرسشنامه وانگ ومیاو، 2015 استفاده شده است. پرسشنامه های بکار رفته در این پژوهش استاندارد بوده و از روایی بالایی برخوردار است پایایی آنها نیز طبق آلفای کرونباخ برای کارآفرینی شرکتی 0.92 و فروش مشتری محور 0.83 و عملکرد فروش 0.94 بدست آمده. برای تجزیه وتحلیل داده ها از نرم افزار SPSS, lisrel, Excel استفاده شده که به بررسی فرضیات تحقیق و معادلات ساختاری مدل پرداخته یافته های آزمون نشان داد بین کارآفرینی شرکتی و ابعاد آن (نوآوری محصول، نوآوری شرکت، جسارت داخلی، جسارت بین المللی) و عملکرد فروش با توجه به نقش میانجی فروش مشتری محور در نمایندگی های شرکت سهامی بیمه ایران در سطح استان گلستان ارتباط معنا دار وجود دارد.

بررسی رابطه بین کارآفرینی شرکتی و عملکرد فروش با توجه به نقش میانجی فروش مشتری محور در نمایندگی های فروش شرکت سهامی بیمه ایران در استان گلستان Keywords:

کارآفرینی شرکتی , عملکرد فروش , فروش مشتری محور , نمایندگی های شرکت سهامی بیمه ایران در استان گلستان

بررسی رابطه بین کارآفرینی شرکتی و عملکرد فروش با توجه به نقش میانجی فروش مشتری محور در نمایندگی های فروش شرکت سهامی بیمه ایران در استان گلستان authors

جلال قرنجیک

گروه مدیریت، واحد علی آباد کتول، دانشگاه آزاد اسلامی علی آباد کتول، ایران

سامره شجاعی

گروه مدیریت، واحد علی آباد کتول، دانشگاه آزاد اسلامی علی آباد کتول، ایران

مراجع و منابع این Paper:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :

آسید نقوی، میر علی، عبد اله پور، مونا (1389)، " ...

احمد پورداریانی، محمود (1378). کار آفرینی، چاپ اول، تهران :انتشارات ...

مقیمی، سید محمد (1389)، کارآفرینی در نهاد های جامعه مدنی، ...

اسماعیل پور، م (1385)، مبانی مدیریت بازاریابی، ص1384. ...

پارسائیان، ع (1383) ارتباط با مشتری، پدیدآورنده راجر کارترایت، انتشارات ...

مرداد ماه 1394 - سازمان مدیریت صنعتی ...

Javalgi, R, Hall, k, Cavusgil, t (2014). Corporate entre preneurship ...

Kuratko, D. F. _ Ireland, R. D. _ & Hornsby, ...

نمایش کامل مراجع