بررسی رابطه استراتژی های قیمت گذاری با عملکرد رقبا( صنایع کوچک شهر مشهد)

قیمت یکی از مهمترین ارکان مؤثر در حفظ و بقای شرکت ها می باشد.شرکت ها برای تعیین قیمت ها با عوامل مختلفی در ارتباط هستند. با شناخت از این عوامل و تعیین مهمترین آنها، می توان استراتژی های مناسب با این عوامل را برای سازمانها پیشنهاد نمود. شرکت هایی در زمینه قیمت گذاری موفق تر از رقبای خود عمل می کنند که این عوامل را شناسایی و بر مبنای تغییرات آنها، استراتژی مناسب را اتخاذ نمایند. در این پژوهش به بررسی رابطه میان استراتژی قیمت گذاری و عملکرد رقبا پرداخته ایم.برای این منظور سه استراتژی قیمت گذاری رقابتی از میان استراتژی های قیمت گذاری انتخاب گردید و به وسیله پرسشنامه اطلاعات مورد نیاز از میان مدیران شرکت های صنعتی جمع آوری گردید.از آزمون آلفای کرونباخ برای تعیین پایایی و از تحلیل رگرسیون با استفاده از نرم افزار(spss) برای مشخص کردن میزان ارتباط و همبستگی میان داده ها استفاده گردید در نهایت مشخص شد در میان استراتژی های انتخاب شده، استراتژی قیمت گذاری رهبری زیان با 0.825یک رابطه مستقیم و قوی با عملکرد رقبا دارد و استراتژی قیمت گذاری پیرو با 0.038 کمترین ارتباط را با عملکرد نسبتاً ضعیف با آن است، واین مسأله بار دیگر اهمیت توجه به قیمت رقبا برای انتخاب استراتژی قیمت گذاری مناسب را بیان می کند

Keywords:

قیمت , استراتژی قیمت گذاری , رقابت