بررسی تاثیر مدیریت ارتباط با مشتری بر ارزش طول عمر مشتری با نقش واسط کیفیت خدمات (مورد مطالعه:بیمه گذاران شرکت بیمه البرز مشهد)
Publish place: اولین همایش بین المللی پژوهش های نوین در مطالعات مدیریت
Publish Year: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 744
This Paper With 5 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MCONFKHA01_070
تاریخ نمایه سازی: 6 اردیبهشت 1396
Abstract:
این تحقیق به لحاظ هدف، کاربردی، و از نظر روش تحقیق و ماهیتتاز جمله تحقیقات علی و از شاخه تحقیقات میدانی می باشد. هدف ازاین پژوهش، بررسی تاثیر مدیریت ارتباط با مشتری بر ارزش طولعمر مشتری با درنظرگرفتن نقش میانجی کیفیت خدمات دریافتیتوسط بیمه گذاران در سطح نمایندگی های بیمه البرز شهر مشهدمی باشد. با استفاده از فرمو کوکران تعداد 267 نفر از بیمه گذارانشرکت بیمه البرز در مشهد، به عنوان نمونه انتخاب شده اند.همچنین جهت سنجش متغیر های پژوهش، از پرسشنامه ای با طیف5 گزینه ای لیکرت با محتوای 36 سوال استفاده شده است، که رواییو پایایی آن با استفاده از روایی صوری و سازه و نیز آلفای کرونباخمورد تایید قرار گرفته است. تجزیه و تحلیل داده ها با استفاده از نرمافزارهای SPSS و لیزر و با آزمون های میانگین، و روش مدلسازی معادلات ساختاری توسط نرم افزار لیزر انجام پذیرفت. آزمون هایآمار توصیفی نشان داد توزیع داده ها نرمال است. یافته های اینپژوهش حاکی از آن است که مدیریت ارتباط با مشتری از طریقتاثیر بر کیفیت خدمات بر ارزش بلند مدت مشتری تاثیر مثبت قویو معناداری دارد. ضمن اینکه مدیریت ارتباط با مشتری برکیفیتخدمات و کیفیت خدمات بر ارزش طول عمر مشتری تاثیر بالاییدارد. کیفیت خدمات هم بر تمامی ابعاد ارزش بلند مدت مشتریتاثیرگذار است.
Keywords:
Authors
سیدمرتضی غیور
استادیار رشته مدیریت، عضو هیات علمی دانشگاه بین المللی امام رضا (ع)
حبیب الله شفاف
دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بیمه، دانشگاه آزاد اسلامی واحد نیشابور
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :