استراتژی بازاریابی در وضعیت های خرید سازمانی
Publish place: 1st Executive MBA International conference
Publish Year: 1388
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 3,469
This Paper With 11 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MBA01_019
تاریخ نمایه سازی: 18 اسفند 1387
Abstract:
در زمان خرید انواع مختلف کالاها و خدمات مورد نیاز سازمان، خریداران سازمانی هنگام خرید با تصمیمات زیادی روبرو می شوند. این تصمیمات به نوع و وضعیت خرید بستگی دارد. وضعیت های خرید سازمانی به سه دسته تقسیم بندی می شوند که عبارتند از خرید مجدد عادی، خرید مجدد اصلاحی و خرید جدید. هر یک از این وضعیتهای خرید سازمانی خود دارای ویژگیها و شرایطی است که با وضعیت های خرید دیگر متفاوت می باشد. متفاوت بودن وضعیت های خرید سازمانی باعث می شود که بکارگیری استراتژی های بازاریابی یکسان برای تمامی وضعیت های خرید سازمانی مؤثر واقع نگردد. لذا بازاریابان سازمانی بایستی براساس هر نوع وضعیت خرید سازمانی، استراتژی بازاریابی خاصی طراحی و اجراء نمایند تا بتوانند بیشتر بر روی رفتار خرید خریداران سازمانی تاثیر بگذارند. هدف این مقاله تشریح انواع وضعیت های خرید سازمانی و ارائه استراتژی های بازاریابی خاص برای هر نوع وضعیت خرید سازمانی می باشد.
Keywords:
خرید سازمانی ـ وضعیت های خرید سازمانی ـ خرید مجدد عادی ـ خرید مجدد اصلاحی ـ خرید جدید ـ استراتژی های بازاریابی ـ بازاریابی سازمانی
Authors
مجید اسماعیل پور
استادیار گروه مدیریت دانشگاه خلیج فارس (بوشهر)
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :