عامل های موثر بر انتخاب نوع راهبرد بازاریابی محصولات صنایع غذایی در مراحل رشد و معرفی محصول مطالعه موردی شهر مشهد

امروزه شرکتهای موفق با توجه به رقابت بالا در عرصه تولید و مصرف، بیشترین منابع و توان رقابتی خود را در راه کسب سود بیشتر با انتخاب راهبردهای بازاریابی مناسب قرار میدهند. داشتن راهبرد مناسب بازاریابی برای افزایش فروش و سودآوری بیشتر در مراحل مختلف چرخه عمر محصول موضوعی ضروری است که کمتر در دیگر پژوهشها به این موضوع پرداخته شده است. این پژوهش با هدف ارزیابی عاملهای موثر بر انتخاب راهبردهای بازاریابی صنایع غذایی ایران در مراحل معرفی و رشد محصول صورت گرفته است. داده های این پژوهش از توزیع و تکمیل پرسشنامه از 88 شرکت فعال در صنایع غذایی شهر مشهد در سال 1394 فراهم شده است. برای دستیابی به هدف پژوهش از الگوی لاجیت چند جملهای بهره گرفته شد. نتایج به دست آمده از برآورد آزمون راست نمایی و والد در دو مرحله معرفی و رشد محصول نشان میدهندکه امکان ترکیب گروه های راهبردهای بازاریابی وجود ندارد و آزمون هاسمن گویای این امر است که سه گروه راهبردهای بازاریابی مستقل از هم میباشند. همچنین نتایج به دست آمده از برآورد مدل لاجیت چند جملهای نشان داد که متغیرهای سن، پیشینه کار مدیر، تحصیلات، نوع محصول و نشان تجاری در مراحل معرفی و رشد از نظر اثرگذاری در نوع راهبرد انتخابی معنادار بوده است. با توجه به اثرگذاری مثبت متغیر نشان تجاری بر نوع راهبرد انتخابی، پیشنهاد میشود که شرکتهای فعال در حوزهی صنایع غذایی از آغاز به ایجاد و در ادامه به تقویت نشانهای تجاری معتبر در عرصه ملی و جهانی اقدام کنند.

Keywords:

راهبردهای بازاریابی , صنایع غذایی , چرخه عمر محصول , لاجیت چند جملهای , مراحل معرفی و رشد