Publisher of Iranian Journals and Conference Proceedings

Please waite ..
Publisher of Iranian Journals and Conference Proceedings
Login |Register |Help |عضویت کتابخانه ها
Paper
Title

اثر شخصیت فروشنده بر عملکرد فروش در بازاریابی صنعتی بر اساس مدلDISC

اثر شخصیت فروشنده بر عملکرد فروش در بازاریابی صنعتی بر اساس مدلDISC
Year: 1397
Publish place:
COI: MDMCONF02_223
Language: PersianView: 478
This Paper With 23 Page And PDF Format Ready To Download

Buy and Download

با استفاده از پرداخت اینترنتی بسیار سریع و ساده می توانید اصل این Paper را که دارای 23 صفحه است به صورت فایل PDF در اختیار داشته باشید.
آدرس ایمیل خود را در کادر زیر وارد نمایید:

Authors

علیرضا روستا - گروه مدیریت، واحد بین المللی کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، جزیره کیش، ایران.
داود یعقوبی - گروه مدیریت، واحد بین المللی کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، جزیره کیش، ایران

Abstract:

هدف اصلی در این پژوهش بررسی تاثیر شخصیت فروشنده بر عملکرد فروش در بازاریابی صنعتی بر اساس مدلDISC میباشد به این منظور از پرسشنامه مدلDISC استفاده شده است. برای تجزیه و تحلیل پس از اطمینان از نرمال بودن گویه های مورد بررسی از آزمون همبستگی پیرسون و برازش مدل رگرسیونی استفاده شده است که در نهایت نتیجه گیری شده است که شخصیت فروشنده تاثیر گذار و وظیفه محور دارای بیشترین تاثیر بر عملکرد فروش میباشد. پس از آن فروشنده سطله گر میتواند اثر بیشتری بر عملکرد فروش بگذارد ، و در نهایت فروشنده دارای ثبات دارای کمترین تاثیر گذاری بر عملکرد فروش میباشد.

Keywords:

Paper COI Code

This Paper COI Code is MDMCONF02_223. Also You can use the following address to link to this article. This link is permanent and is used as an article registration confirmation in the Civilica reference:

https://civilica.com/doc/782162/

How to Cite to This Paper:

If you want to refer to this Paper in your research work, you can simply use the following phrase in the resources section:
روستا، علیرضا و یعقوبی، داود،1397،اثر شخصیت فروشنده بر عملکرد فروش در بازاریابی صنعتی بر اساس مدلDISC،دومین کنفرانس بین المللی تحولات نوین در مدیریت ، اقتصاد و حسابداری،Tehran،https://civilica.com/doc/782162

Research Info Management

Certificate | Report | من نویسنده این مقاله هستم
این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:

اطلاعات استنادی این Paper را به نرم افزارهای مدیریت اطلاعات علمی و استنادی ارسال نمایید و در تحقیقات خود از آن استفاده نمایید.

Reviews

4.67
3 تعداد پژوهشگران نظر دهنده
5 2
4 1
3 0
2 0
1 0

Scientometrics

The specifications of the publisher center of this Paper are as follows:
Type of center: Azad University
Paper count: 1,266
In the scientometrics section of CIVILICA, you can see the scientific ranking of the Iranian academic and research centers based on the statistics of indexed articles.

مقالات پیشنهادی مرتبط

New Papers

Share this page

More information about COI

COI stands for "CIVILICA Object Identifier". COI is the unique code assigned to articles of Iranian conferences and journals when indexing on the CIVILICA citation database.

The COI is the national code of documents indexed in CIVILICA and is a unique and permanent code. it can always be cited and tracked and assumed as registration confirmation ID.

Support