بخش بندی مشتریان بر مبنای منافع مورد انتظار و نقش آن در بهبود بهره وری بازاریابی: مطالعه موردی صنعت بیمه
Publish place: National Congress of Pivotal Issues in Management
Publish Year: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: Persian
View: 1,201
This Paper With 12 Page And PDF Format Ready To Download
- Certificate
- من نویسنده این مقاله هستم
این Paper در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
NCPIM01_198
تاریخ نمایه سازی: 28 شهریور 1394
Abstract:
بازاریابی مدرن بر پایه بخشبندی مشتریان استوار است اما یکی از چالشهای کلیدی برنامهریزان و مدیران در حوزه خدمات بیمهی دستیابی به معیار یا معیارهایی برای دستهبندی بخشبندی مشتریان این نوع خدمات است. بدیهی است استفاده از الگوی مناسب بخشبندی مشتریان به بیمه این فرصت را میدهد که پیشنهادات ارزشمند خود را متناسب با نیازها و خواستههای بخشهای هدفگیری شده طراحی و ارائه نموده و در نتیجه عملکرد بیمه از منظرهای مختلف بهبود یابد. این مقاله به نتایج یک تحقیق که در آن امکان استفاده از منافع مورد انتظار مشتری برای بخشبندی مشتریان در نظام بیمهی مورد بررسی قرار گرفته است، میپردازد.در این تحقیق ابتدا منافع مورد انتظار مشتری از بیمه شناسایی شده و سپس با استفاده از روش تحلیل خوشهای کیفیت بخشبندی براساس این معیارها مورد بررسی قرار گرفته است. یافتههای این تحقیق نشان میدهند که استفاده از معیار منافع مورد انتظار مشتری در ترکیب با شاخص ارزش مشتری می تواند مبنایی مناسب برای بخشبندی مشتریان خدمات بیمهی ارائه نماید.
Keywords:
Authors
ساناز مومن زاده
کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه تهران، پردیس قم
فاطمه مومن زاده
کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه تهران، پردیس قم
مراجع و منابع این Paper:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این Paper را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود Paper لینک شده اند :